叶钊晖在国外拓展市场时作产品推介发言。

编者按

邵商是邵阳一张亮丽的名片。他们走南闯北、披荆斩棘、开拓创新，吃了很多常人不能吃的苦，想了很多常人想不到的办法，向新而行，一往无前。

为了讲好邵商故事、弘扬邵商精神，本报聚焦一批作出过巨大贡献、取得了巨大成就、热爱家乡、支持公益事业的邵商代表，今起推出“天下邵商”专栏，以飨读者。

每个人的生活都离不开氧气，氧气也无处不在。如何让人人都需要的氧气变成财富？

邵商叶钊晖看准了其中的商机。“要做就做行业第一。”他沉下心来，用18年实现了医用制氧机销售全国第一的目标，成为医用制氧机全球领导者。如今，他创办的泰瑞医疗，拥有近200项国家专利，迅速成长为国家级专精特新重点“小巨人”企业，产品在全球45个国家畅销。

8月15日，记者来到长沙高新区，走进泰瑞医疗，聆听叶钊晖的奋斗故事，探寻他的创新之路。

●创出来的梦想

在父母的严格要求和言传身教下，叶钊晖一路考进隆回二中、兰州大学。大学毕业后，怀揣梦想的他，来到了改革开放最前沿的珠三角。

叶钊晖进入了珠海的一家医疗企业，靠着勤奋好学，不到3年就成长为公司高管。此后，他不顾家人反对，放弃了稳定的高收入，主动提出到公司一线做每月底薪只有1500元的销售业务经理。被派到湖北一个地级市做销售后，短短一年他就把这个在公司业绩垫底的区域做到了第一名。

“我没有想到的是，自己这么闯，居然为以后的创业赢得了机会。”2007年，叶钊晖毅然回到湖南长沙，注册成立泰瑞医疗，开启了他专注一生的“造氧”事业。当时国内医院使用的制氧机，几乎全依赖从美国等国家进口，不仅价格昂贵，后期维护成本也居高不下。

“走国产替代的路线！”叶钊晖看到了这片正待开发的巨大蓝海市场，决心肩负起打破国外技术垄断、为国人提供更安全经济的医用氧解决方案的责任。

创业之路并非一帆风顺。技术不成熟、人才难觅、资金捉襟见肘……所有困难像“山”一样压过来。叶钊晖没有丝毫退缩，凭着一股韧劲迎难而上。技术不成熟，就加大自主研发力度，不断聚集行业内的科技人才，大胆开展科技创新。

●逼出来的专利

“始终聚焦，做深做透。”这是叶钊晖为公司定下的战略。为攻克技术难关，他带领团队将全部精力投入研发。功夫不负有心人，2009年，泰瑞医疗第一台自主研发的制氧设备成功问世。

“刚开始做出来的制氧机，由于技术不成熟，产能不稳定，浓度也时高时低。”叶钊晖说，“那时，最怕客户夜晚打电话来，说产品性能不稳定。”为让客户满意，他下定决心搞技术创新、攻克难关。身为文科生的他，从零起步，和技术人员天天一起做实验、搞研发，渐渐爱上了研发工作。随着制氧设备性能日益稳定，公司申请的专利也一天天多了起来。

“这都是市场逼出来的。”叶钊晖告诉记者，“只要有责任心，执着、坚持，就一定能想出办法解决产品痛点，也一定可以攻克技术难关。”他亲力亲为，高度重视技术研发。因此，泰瑞医疗的产品升级很快，从二代、三代到如今市场占有率最高的第四代“喀秋莎”系列，再到更为节能静音的第五代，泰瑞医疗不断超越，在行业内稳稳占据领先地位，在全球同业中也处于领先水平。

“我们的设备，最大特点就是超稳定。”叶钊晖介绍，“作为医疗设备，氧气供应绝不能出任何问题。我们的设备可以持续运行10万小时，使用寿命长达10到12年。”

●拼出来的辉煌

挺过初创的艰难时期，泰瑞医疗步入平稳发展期。2013年，品牌不断壮大，公司迁入新址，拥有了4万平方米的园区。一个更宏大的命题在叶钊晖心中升腾：医疗制氧之外，如何让这口“氧气”惠及更广阔、更需要它的天地？

他的目光投向了雪域高原——西藏。

其实，2010年叶钊晖第一次进藏时就已在思考：针对缺氧低压的环境，基于泰瑞医疗已有的成果进行迭代升级，有没有可能多维度解决高原缺氧难题？

2020年6月，湖南省第九批援藏工作队的招商电话，与叶钊晖的构想不谋而合。泰瑞高原最佳人居环境（山南）示范氧产业园的“蓝图”迅速绘就。

为推动项目早日落地，叶钊晖多次往返于西藏与湖南之间，带领泰瑞技术研发团队深入调研，了解高原供氧需求。“在西藏施工，难度超乎想象，要破开冻土层，还要适应高原反应。”2020年雅砻文化旅游节湖南分会场项目签约仪式上，泰瑞医疗与山南市幸福家园建设管理局成功牵手，正式入驻山南市幸福家园区域。2024年10月，产业园开工奠基仪式在山南市举行。该项目分三期打造，计划总投资5亿元。

“我们不能止步于国内，国外还有更广阔的空间。”凭借敏锐的市场嗅觉，叶钊晖选择布局海外市场。

回忆起今年3月拿下的一个海外大订单，泰瑞医疗的员工都十分自豪。

“这是来自非洲肯尼亚的订单，有36家医院订购了泰瑞36套医用制氧系统。”叶钊晖告诉记者。

“制氧方舱单个重9吨，一个方舱可为医院500个床位输氧，医院只需插电就能直接使用。”签下这笔订单的泰瑞医疗国际及氧环境项目部总监周华自豪地说，这款出口的主打产品已久经市场考验，“肯尼亚这笔订单，对方甚至没来实地考察就下单了，就是源于对公司和产品的信任。”

泰瑞的“方舱制氧机”，正成为“中国智造”走向“一带一路”共建国家的又一张名片。

目前，叶钊晖又在布局民用氧气市场，希望解决更多人睡眠不好的问题，让更多人能在家里享受到像在森林里吸入负氧离子般的满足与舒适。

“有了梦想，仰望星空的时候，我们会觉得天地越来越宽，人生越来越美好。”展望未来，叶钊晖充满自信与自豪。