采购商在企业展位前，了解箱包详情。 王秀丽 摄

“报价单、产品图已发，摩洛哥的客户已联系寄样”“2名外商计划考察工厂，1名塞拉利昂客户已成功考察”“与1名印尼客户深入洽谈中，已发送报价单、产品图和部分样品”……12月1日，市贸促会最新跟踪数据显示，参会企业陆续传来业务推进的新进展。

将时间拨回10余天前，参会企业或许还在为会场布置与洽谈流程忙碌；如今，他们的工作重心已转向为国际客户精心准备样品。从握手交谈到寄样确认，一场供需对接会，正加速转化为邵阳企业的实际订单。

这正是2025湖南外贸特色产业供需对接会（邵阳专场）结出的又一批果实。对接会结束后，仍有161对企业处于持续对接联络中，其中89对企业已有明确的金额、数量、样品需求，或进一步考察的意向。作为省、市两级首次尝试直接让海外采购商与本土企业“面对面”对接的创新举措，这场活动的余温，正释放出超越预期的热力。

●“首秀”背后的战略考量与精准落地

11月21日，由省贸促会主办，市贸促会、市商务局、团市委等相关单位承办的2025湖南外贸特色产业供需对接会（邵阳专场）现场，来自俄罗斯、巴西、摩洛哥、印度尼西亚、瑞士、尼日利亚等19个国家的采购商代表，与我市45家企业面对面洽谈、寻求合作。

这场对接会，从诞生之初就承载着特殊的使命。它是省贸促会首次针对一个地市特色产业集群举办的专场外贸供需对接会，更是我市首次以“工厂直采”为核心模式，将全球众多采购商直接请到“家门口”的破冰尝试。

企业走出去参展，成本高、效率低，像大海捞针。而这次活动通过“工厂直采”模式，把信誉良好的买家直接请来，省去了企业甄别的成本，跨越了信任门槛。

目的就是要实现从“撒网”到“垂钓”的转变，让对接更精准、效率更高、企业获得感更强。

为何省贸促会让邵阳第一个“吃螃蟹”？答案深植于我市扎实的产业根基中。在五金、箱包、发制品、打火机等特色轻工领域，邵阳已形成完备的产业链，拥有深厚的产业基础。

为了办好这“第一次”，邵阳做足了“内功”。在严格落实过“紧日子”要求的同时，展现了十足的效率与诚意。

会务组提前数月开展采购商精准邀约和需求匹配工作，确保客商需求与邵阳产业高度契合；精心编印中英文推介资料，优化会场流程设计，保障对接高效顺畅；在后勤服务上，从精准对接不同文化背景客商的行程安排，到悉心照顾其饮食习惯的餐饮住宿，均在细节处彰显细致的“邵阳温度”。

在团市委的协调组织下，一支由邵阳学院40名学生志愿者、1名专业教师及邵阳职业技术学院4名专业教师共同组成的翻译服务团队迅速集结。学生志愿者采取“一对一”精准对接模式，教师团队则发挥各自优势，为每一位外国采购商的现场洽谈提供全流程语言支持与协调保障，引导外商参观展台、了解邵阳特色产品，为我市企业与外商搭建起顺畅的沟通桥梁。

“本次对接会的组织水准非常高。”一位俄罗斯采购商现场发出赞叹，对接会给他留下了深刻印象，在这里他看到了很多价格好、质量好的产品。

●316次精准对接叩开合作之门

言语或许需要翻译，但对优质产品与共赢合作的渴望，大家却心意相通。

对接会现场交出的成绩单，令人振奋：41家采购商、5家跨境电商平台与45家邵阳本土企业，在短短一天内，围绕五金、箱包、发制品、打火机、食品及中药材等重点产业，开展了316次精准对接。数据背后，是思想的碰撞与合作的萌芽。

“我们计划向2家企业采购包包和打火机，采购金额达50多万元人民币。”在中国生活近20年的埃及采购商艾曼·萨阿德用流利的中文说道，“等实地考察完工厂，确认一切都没问题后，我们就可以立即签合同。”

更为实质的成果是，现场表达采购意向的有128对企业，明确具体订单意向的有8对，下单的也有8对。其中，湖南省阳光箱包有限公司获得箱包预订单10000个，湖南省豪牌电器有限公司获得打火机预订单30000个。

此次活动的另一大亮点，是将“现场感”发挥到了极致。会后的企业考察环节，并非走马观花的流程，而是引爆了一系列深度合作的“催化剂”。

在亚洲富士电梯股份有限公司，采购商们被高速运行的试验塔深深吸引。一位来自乌兹别克斯坦的采购商在亲身体验后，兴奋地当场表达了采购一台观光电梯的意向，更提出了一项更具战略性的诉求：希望成为该公司在乌兹别克斯坦的代理商。

从“买产品”到“建渠道”的跨越，让亚洲富士电梯股份有限公司相关负责人肖飞深有感触：“参观接待不少，但能这样直接为我们牵线搭桥、促成合作实效的，真是让人没想到。”

这样的合作突破，并非个例。在三一专用汽车有限责任公司，现代化的生产车间和一流的生产线让采购商们流连忘返，原定的考察时间一再延长。热烈的现场交流直接催生了“夜间会谈”。

当晚，三一集团便派出业务团队从长沙来到邵阳，与6名意向强烈的采购商进行洽谈。企业相关负责人表示，这些采购商多为当地具备销售渠道的中间商和经销商，不仅对产品性能表示认可，更表达了希望获得区域代理权的明确意向，期待建立长期稳定的合作关系。

即便行程紧凑，也未能阻挡合作的热情。一位乌干达的采购商对发制品情有独钟，为此他特意改签了原定于22日下午的返程车票，专门抽出时间奔赴邵阳市元泰实业有限责任公司进行深度考察。

●“首秀”之后，如何催生长久生意？

这场“首秀”的成功，带来的远不止看得见的订单。首秀之后，如何将“一期一会”的相遇转化为“长久生意”的常态？这已成为“后对接会时代”的重要课题。

乌干达国家工商会代表阿莫蒂·丹尼斯·比龙吉在采购需求发布环节的开场白掷地有声：“我们此行目的非常明确——不仅要采购优质产品，更要与湖南的供应商建立长期稳定的战略合作关系。”在随后的发言中，“cooperation（合作）”成为他多次强调的关键词。

这不仅仅是简单的买卖关系，而是基于相互信任、共同成长的战略合作。国际采购商期待的，正是这种超越短期交易、能够经受时间考验的深度合作。

叩开国际市场的大门，既需要企业自身苦练内功，打造出具有竞争力的产品与信誉，也离不开政府的引导与精准的“牵桥搭线”。

如何将此次成功经验转化为长效机制，让贸促工作持续赋能企业“出海”？

市贸促会主要负责人表示，此次对接会的成功既坚定了信心，也收集到企业宝贵的改进建议，为未来工作指明了方向。“针对企业提出的‘希望邀请更多专业采购商’的诉求，接下来，我们的工作要更聚焦、更下沉：不盲目追求规模，而要精准匹配。要把行业匹配度高的采购对接活动常态化；要把‘会场’直接‘搬’到企业去。让外商有最直观的感受，让企业‘主场作战’，展示最真实的实力。”

“我们不缺好产品，缺的是精准的‘买手’。”该负责人表示，未来贸促工作的重心，将是从“办会”向“建网”转变，积极对接省级、国家级乃至全球的各类贸促资源和商协会网络，核心任务就是为邵阳企业“拉客商”“搭渠道”，构建稳定、高效的海外营销网络。

当诚信务实的企业与亲商惠商的环境形成合力，邵阳与世界的“长远生意”，必将迎来一个更加广阔的未来。