楼市的沸腾，让不少年轻人纷纷加入房地产营销队伍，并经历从谋求生存再到对职业梦想不断追求的过程。回顾我的房地产营销十年经历，正如歌曲《爱拼才会赢》所唱的那样：三分靠运气、七分靠打拼。只有一直坚守下来，尝过奋斗过程的辛酸味道后，才能从分享成功喜悦中收获更多。

入行之初，在羞怯中体验了生活的艰辛。上海，是令无数年轻人向往的大都市。为了筑梦上海，2009年3月份，我从邵东只身一人去上海体育馆人才市场找工作，因性格内向又青涩，找工作处处碰壁。偶然的一天看到房屋中介公司在招人，我于是鼓起勇气去面试，结果被录用了，当时感到很意外也很开心。当然，是在自己不知道工作内容是什么的时候，就去报到上班。在一个月左右的培训中，我掌握了房地产专业基础知识及行业相关工作知识，经考试合格后被分配到门店，开始房地产营销生涯。

拿着名片到商场、公园、小区等人流量大的地方进行“陌拜”的场景，至今让我记忆深刻。那时只有800元/月的底薪，住的是集体宿舍，每天生活费不能超过10块钱，因为每个月还必须存下300元来作为保障基金。由于经验不足没有开过销售单，就这样足足坚持了一年。现在想想，当时的自己太不可思议，如果不是自己想立足于这个城市，应该早已放弃销售行业！

有了之前的工作经历，我也有了打拼的基础。2011年，通过朋友介绍入职了一家全国有名的房地产营销代理企业，这家公司系上市企业，有着很好的企业文化和完善的管理机制，所以我也特别珍惜这个平台。我很快融入了新的团队，真正接触到白加黑、5+2的疯狂工作模式。通过一个月努力工作，高强度开发客户，开盘当天我以优异的成绩成功拿下团队销售冠军，随后几个月的业绩一直稳居前茅。成绩得到了公司领导的高度认可，不到半年的时间就晋升为销售主管，成为一名项目管理人员。

现在想来，自己最初没有放弃努力是正确选择，多付出总是有回报的。三年时间里，在这家公司的收获最多的是经验，公司领导也有意栽培我，经常一有机会便带着我参加外地项目开盘、房交会、交房等大型活动。这些，都为以后的工作开展积累了实战经验，同时，对个人能力和管理水平的提升都积累了强劲的源动力。

2014年，因家庭原因，我被迫回邵。休整一段时间后，应聘于湖南春风房地产开发有限公司，这是一家隶属全国500强企业浙江兴合集团旗下的房地产公司。所开发的西湖春天项目在北塔区，占地282亩，总建筑面积约60万平方米。作为市场营销部经理，要求独挡一面。面对这么大体量的项目，我将在沿海城市所学专业知识和管理经验派上用场，公司也对我的工作开展给予了大力支持。从组建营销团队、临时接待中心筹备、现场营销中心开放到2017年初首次成功开盘，这些工作都出色地完成。2017年底项目一期近800套房源全部售罄，到目前项目一期、二期已经全部推售。当然，最根本的原因还是西湖春天的口碑一直不错，诚信经营，能在约定时间交房、约定时间办理不动产权证，这些都是获得新老客户好评和市场热销的关键。

只有自身强大起来才能掌握自己的人生。感恩所有在我成长路上给予关心和帮助的人，让我更加热爱现在这份职业。人生道路崎岖坎坷，愿所有奋斗在路上的人不言放弃，坚持脚踏实地努力前行。

（刘伟）